目標達成のために必要な数字 | 一般社団法人日本水商売協会

2020/06/08 (月)

『目標達成のために必要な数字』

お客様への対応キャスト向け営業の原理・原則

キャストの営業活動は、主に次のような感じではないでしょうか。

連絡先ゲット

↓

メールやＬＩＮＥなどで連絡をする

↓

返信が来る

↓
返信から次の約束を取る

↓

同伴・または来店につながる
↓

リピーターになる（２回目来店につながる）
↓
（別枠で）お客様が他のお客様を紹介してくれる

この活動に「数」をつけるとこうなります。

【例】
①連絡先数

②連絡数
③返信数

④お食事アポ獲得数
⑤お食事からの同伴・来店数
⑥２回目来店数
⑦紹介獲得数
これらの、それぞれのベンチマーク数（目指すべき指標）を決めます。

目安とすべきは、同店内のナンバー１、２の数字です。

もし、既に自分がナンバー１なのであれば、自分の数字を出し、

改善ポイント（弱点）を見つけ、さらに高みを目指しましょう。

『トップを尊敬できない』

『マナーとお酒の勉強がお客様を引き寄せる』

『目標達成のために必要な数字』

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最新のマニュアル

水商売　儲かる経営の２原則

お客様同士をつなぐ

セルフブランディングの方法

『トップを尊敬できない』

『目標達成のために必要な数字』

『マナーとお酒の勉強がお客様を引き寄せる』

『仕事仲間とは』

『夢は叶う』

『上司から部下へのコミュニケーション』

『出会った日に次の約束を取り付ける』

『プライベートで会うと、来店してくれなくなってしまう』

『お辞儀の効果』

『彼氏に夜の仕事を反対されている』

『子供がいる人へ』

非常事態な今、できること

カテゴリ

日本水商売協会 ――コロナ禍の「夜の街」を支えて (ちくま新書)

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